在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站中，阿里巴巴和中國(guó)化工網(wǎng)無(wú)疑是個(gè)標(biāo)桿，這兩家公司上市以來(lái)都獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

　　行業(yè)網(wǎng)站的美好前景吸引了眾多投資者的青睞，國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站由2006年的3060家迅速攀升到2007年底的4510家。但是，目前眾多的行業(yè)網(wǎng)站中，僅有22.2%的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利。

　　行業(yè)網(wǎng)站何去何從？本報(bào)記者專訪了剛剛高調(diào)宣布進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的廣州國(guó)際照明展創(chuàng)辦人潘文波。

　　就在2008廣州國(guó)際照明展開(kāi)幕前夕，展會(huì)的主辦單位、廣州光亞展覽貿(mào)易有限公司正式對(duì)外宣布一個(gè)重大消息：斥資1000萬(wàn)元人民幣，進(jìn)軍電子商務(wù)。這是光亞成立14年以來(lái)首次向展覽行業(yè)之外的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張。

　　新瓶裝老酒，放大價(jià)值鏈

　　主持人：盡管網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的投資熱潮已經(jīng)度過(guò)了喧囂和浮躁時(shí)期，但是，迄今為止，堅(jiān)守下來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站投資者們要獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)仍然充滿變數(shù)。你們?yōu)槭裁催x擇在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)？

　　潘文波：從網(wǎng)絡(luò)本身功能及發(fā)展趨勢(shì)來(lái)分析，我們認(rèn)為，現(xiàn)在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是一個(gè)比較合適的機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)本身具備高效率、傳遞快、低成本、信息及時(shí)等等特點(diǎn)。我們將行業(yè)信息進(jìn)行篩選，對(duì)于提高產(chǎn)業(yè)的溝通交流、及時(shí)掌握行業(yè)資訊有促進(jìn)作用。

　　其次，從國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是一個(gè)必然。展覽會(huì)有他自身的特點(diǎn)，展會(huì)的時(shí)間是固定的，而網(wǎng)絡(luò)模式正好起到了一個(gè)很好的橋梁作用，在展覽的基礎(chǔ)上進(jìn)行365天的銜接，為照明及相關(guān)行業(yè)提供一個(gè)綜合的服務(wù)平臺(tái)。

　　主持人：光亞投資電子商務(wù)領(lǐng)域，這是外界沒(méi)有料到的。在中國(guó)照明燈飾行業(yè)，也有一些網(wǎng)站曾經(jīng)做出大膽嘗試，但目前還沒(méi)有一家可以實(shí)現(xiàn)收支平衡。您選擇去投資網(wǎng)絡(luò)有足夠的把握嗎？

　　潘文波：4年前我們就在醞釀做電子商務(wù)。當(dāng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)前景和調(diào)查還不是很明朗。我們做了4年的調(diào)查和研究，從決策到運(yùn)行都是深思熟慮的。我們作了詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算，于2008年5月份正式注冊(cè)成立光亞網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。第一階段投資為1000萬(wàn)元。阿拉丁照明網(wǎng)已經(jīng)在光亞展覽公司下面孵化了1年多時(shí)間，展覽是我們目前的核心服務(wù)，而網(wǎng)絡(luò)將是我們另一個(gè)核心服務(wù)，兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相得益彰。預(yù)計(jì)不用3年的時(shí)間，我們就基本上能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)收支平衡。

　　廣州國(guó)際照明展至今已經(jīng)成功舉辦13屆，展覽規(guī)模每一年都在增長(zhǎng)，2007年展出面積是8.2萬(wàn)平方米，今年的展出面積達(dá)到了11萬(wàn)平方米，參展企業(yè)超過(guò)1539家。廣州國(guó)際照明展共計(jì)掌握中外17000多家生產(chǎn)企業(yè)信息，海外173個(gè)國(guó)家的20萬(wàn)家及國(guó)內(nèi)53萬(wàn)家的國(guó)際照明專業(yè)人士信息數(shù)據(jù)庫(kù)。為網(wǎng)站提供了豐富的內(nèi)容資源和客戶資源。

　　全面服務(wù)是網(wǎng)站盈利保障

　　主持人：光亞展覽公司一直是一家專注于展覽業(yè)的服務(wù)公司，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)辦的照明燈飾網(wǎng)站有很多，許多網(wǎng)站也頗具規(guī)模。作為后來(lái)者，光亞將如何競(jìng)爭(zhēng)？

　　潘文波：目前國(guó)內(nèi)照明網(wǎng)站林林總總不下2000家，這恰恰是光亞網(wǎng)絡(luò)賴以生存的土壤。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)應(yīng)用大環(huán)境已逐漸成熟，中國(guó)已經(jīng)是網(wǎng)民最多的國(guó)家。當(dāng)一個(gè)行業(yè)有5%的市場(chǎng)推廣費(fèi)用投入網(wǎng)絡(luò)，就在一定程度上說(shuō)明它的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境已成熟。據(jù)調(diào)查分析，2007年照明行業(yè)已接近此水平，行業(yè)的快速發(fā)展需要這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　阿拉丁照明網(wǎng)就是光亞網(wǎng)絡(luò)推出的第一個(gè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目。阿拉丁把光亞展覽積累的資源嫁接到網(wǎng)絡(luò)中，網(wǎng)站定位是：成為引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，在商務(wù)、信息查找、專業(yè)咨詢及學(xué)習(xí)交流上為行業(yè)提供引導(dǎo)和綜合服務(wù)。阿拉丁照明網(wǎng)通過(guò)1年多的運(yùn)作，日均訪問(wèn)量超過(guò)8萬(wàn)人次，訪問(wèn)客戶大部分為照明相關(guān)人士。這一數(shù)據(jù)顯示出阿拉丁照明網(wǎng)的效果。

　　主持人：光亞網(wǎng)絡(luò)可不可以看成是展會(huì)的延伸和補(bǔ)充，光亞網(wǎng)絡(luò)是否具有比較優(yōu)勢(shì)？

　　潘文波：光亞網(wǎng)絡(luò)的總體思路是網(wǎng)絡(luò)與展會(huì)實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，具體方式要結(jié)合不同行業(yè)，不同展會(huì)。以阿拉丁照明網(wǎng)為例，首先它不是一個(gè)展會(huì)的普通官方網(wǎng)站，而是以一個(gè)商業(yè)模式來(lái)運(yùn)作的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)。為企業(yè)提供一個(gè)低成本推廣產(chǎn)品、公司形象、推介產(chǎn)品、溝通交流和交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　在功能設(shè)計(jì)上，阿拉丁照明網(wǎng)在研究最新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)上，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)個(gè)性化的功能。比如，通過(guò)線下信息的核實(shí)，確保網(wǎng)上供應(yīng)商和買家的信用和素質(zhì)；通過(guò)授權(quán)察看等方式，保護(hù)企業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；通過(guò)電子畫冊(cè)和企業(yè)視頻功能，解決網(wǎng)絡(luò)信息不夠立體化等等問(wèn)題。

　　只要網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)有價(jià)值，在行業(yè)內(nèi)得到認(rèn)可和肯定，網(wǎng)站盈利就有保障。