網(wǎng)上購書 便宜又方便

　　“上周我在當當網(wǎng)買了一套7本《明朝那些事兒》，平均6折多。點點鼠標一切搞定，五六天后送貨上門，還免郵費。如果我去大書店，一分錢折都不打；如果去小書店，最多打八折。”讀書發(fā)燒友方濤對網(wǎng)上購書的好處深有體會。從2004年初至今，他共有51筆網(wǎng)上購書記錄，總共花了5000多元。

　　AC尼爾森機構發(fā)布的一項研究顯示：我國網(wǎng)上購物的5500萬人中，有56%選擇網(wǎng)上買書。

　　網(wǎng)上購書之所以成為一種消費潮流，是因為便捷和便宜。

　　當當網(wǎng)銷售過的圖書有60余萬種，大大超過任何一家地面書店。盡管圖書種類繁多，但讀者可以方便地查詢。價格可以低至2-3折，暢銷的新書也不到7折。

　　據(jù)記者了解，在精典書店，會員最低折扣可以打到八八折。“這就是底限”。重慶精典書店經(jīng)理楊一表示，再降下去，書店就沒法提供正常的服務了。

　　網(wǎng)上售書為何有價格優(yōu)勢？一方面是營銷成本大大低于傳統(tǒng)的店面銷售模式；更關鍵的是風險資金的介入讓網(wǎng)上書店并不在乎眼前的贏利，可以“超理性”地把價殺低，這更是傳統(tǒng)書店無法應對的。

　　所有的優(yōu)勢令網(wǎng)上售書發(fā)展迅猛，當當、卓越亞馬遜、貝塔斯曼和九久等網(wǎng)上書城在國內(nèi)聲名鵲起。中國網(wǎng)上圖書銷量最大的當當網(wǎng)公關經(jīng)理許琳告訴記者，去年當當網(wǎng)總體收入同比實現(xiàn)了三位數(shù)的增長；今年一季度，銷量繼續(xù)保持100%以上的增速。2007年，當當網(wǎng)重慶地區(qū)用戶數(shù)同比增長500%，2008年第一季度同比又增長160%。

　　書店零售 大約在冬季

　　在美國，亞馬遜網(wǎng)站成立后，七成書店最終選擇了關門。今年三月，位于上海復旦大學旁邊有著數(shù)十年學術書籍經(jīng)營歷史的左岸書店也關門了。

　　左岸書店的命運，或許預兆著其他同類的未來。所以，在談到左岸的結局時，楊一的表情顯得有些凝重——2007年到2009年，將是傳統(tǒng)書店最寒冷的日子！

　　在重慶2087家出版物經(jīng)營單位中，零售書店共有1945家，面積在1000平方米的共有13家，其中11家都隸屬于新華書店系統(tǒng)。

　　作為本土民營書店的旗幟，2007年以前，精典書店銷售額每年都保持20%以上的增幅，但從2007年下半年開始，其銷售額出現(xiàn)了下滑�！翱磿娜藳]少，買書的卻少了”。楊一說，現(xiàn)在許多老顧客來到精典只是抄抄書名，然后去網(wǎng)上購書。

　　不僅是民營書店，身為圖書銷售主力的新華書店目前也感受到了網(wǎng)上售書的壓力。去年，當當網(wǎng)圖書銷售金額僅是重慶新華書店的25%；但其2009年的銷售計劃已經(jīng)與重慶新華書店持平。要知道，重慶新華書店的銷售額在全國可是前五強啊。

　　面對網(wǎng)上售書的挑戰(zhàn)，目前零售圖書市場份額占到80%左右的新華書店卻無法“應戰(zhàn)”。新華書店有關人士告訴記者，每本書毛利約在30%，扣除人工、場地、利息等經(jīng)營成本，利潤只有十幾個百分點�！百u書只有微利”，重慶的所有書店已經(jīng)達成了這樣的共識，誰也不敢輕啟價格戰(zhàn)。

　　“網(wǎng)上書店的折扣趨于理性之后，傳統(tǒng)書店的日子恐怕才會好過一點”，新華書店方面如是說。佐證這一觀點的事實是，在亞馬遜經(jīng)過推廣期后放棄了“兇悍”的打折之后，美國還是有三成書店生存了下來。

　　傳統(tǒng)書店 轉(zhuǎn)型以應變

　　網(wǎng)上售書的迅猛發(fā)展震動了圖書零售業(yè)界，那么傳統(tǒng)書店有什么對策呢？

　　對策一，自己開辦網(wǎng)上售書。

　　重慶新華書店營銷策劃科科長王渝告訴記者，2007年8月，重慶新華書店也建立了自己的網(wǎng)上書店，幾個月下來，用戶已擴大到大部分省市。目前重慶的網(wǎng)上書城除了有新華書店開辦的之外，還有天健、維普兩家網(wǎng)上書店。不過，“與當當、卓越等成熟的網(wǎng)站相比，重慶網(wǎng)上書城還像一名兒童”。王渝也坦承了不足。

　　對策二，強化讀書文化。

　　楊一說：“網(wǎng)上買書并非所有人都喜歡，有很多讀者仍然以逛書店為樂趣。他們喜歡‘泡’在書里的感覺，喜歡在充滿文化的氛圍里隨意瀏覽，然后帶一本中意的書回家。其實社會節(jié)奏快了，更需要在書店這樣幽雅的地方讓自己的生活放緩下來�！�

　　今年3月29日，來自貴州的民營書店西西弗在沙區(qū)步行街盤下了1700平方米的營業(yè)面積。他們在書店的黃金位置辟出免費閱讀區(qū)，同時在書店各個地方擺放坐椅。西西弗鼓勵讀者進店免費看書，并且也歡迎讀者用“抄”書取代“買”書。西西弗的總經(jīng)理金偉竹說：“現(xiàn)代生活中，書店已經(jīng)成為一處空置的風景。為了喚回大眾讀書的熱情，我們愿意投入資金和精力，以讓讀者體驗舒適閱讀，給心靈一處靜謐的閱讀空間�！�

　　顯然，西西弗寄望于用商品展示體驗中心的模式在重慶闖出一片天地。但最終的結果怎樣，銷售能不能上去，尚有待時間來過濾。

　　書 市

　　數(shù)字化

　　7—10冊

　　我國小康社會基本標準中，人均年消費圖書為7—10冊。

　　4.17億

　　2007年1-10月我市發(fā)行圖書4.17億冊，人均消費圖書13.2冊，同比增長8.6%。

　　113元

　　2007年1-10月，我市圖書銷售總金額35.5億元(新華書店系統(tǒng)金額21.73億元)，人均金額113元，同比增長12%。

　　10萬

　　2007年，《世界是平的》單本書賣出約10萬冊，創(chuàng)重慶書市單本書銷售紀錄。

　　80%

　　教材教輔書籍占全市圖書市場份額80%左右。

　　15%

　　上海教材教輔書籍銷售占圖書銷售總額的比例僅15%左右，深圳不到7%。

　　3.33冊

　　2006年，全市人均購一般圖書(非教材教輔)3.33冊、金額28.82元，僅為全國水平的80%。

　　5億

　　2006年，深圳一般圖書銷售額5個多億，年人均購書金額300元左右。