國內(nèi)最早收費(fèi)并一直堅(jiān)持的易趣網(wǎng)宣布開網(wǎng)店終身免費(fèi)；以免費(fèi)模式取勝的淘寶網(wǎng)想方設(shè)法讓用戶掏錢。兩個(gè)“死對頭”為何換位競爭？

　　文｜CBN記者 寧華　謝靈寧

　　歷史有時(shí)會(huì)驚人的相似。5月5日易趣網(wǎng)發(fā)動(dòng)了一場“戰(zhàn)役”，宣布即日起對用戶終身免費(fèi)。易趣要做的，正是淘寶在5年前它的所為。而今以免費(fèi)取勝的淘寶網(wǎng)正想方設(shè)法開始收費(fèi)，一如5年前的易趣。

　　易趣作為中國首家競拍網(wǎng)站，2002年被美國eBay以1.8億美元收購后，eBay易趣成為中國最大的在線交易網(wǎng)站，一度是中國電子商務(wù)的代名詞。但馬云聯(lián)手日本軟銀公司創(chuàng)辦的淘寶網(wǎng)迅速終結(jié)了eBay易趣的好時(shí)光。

　　像其他在中國失敗的外國網(wǎng)站一樣，eBay易趣反應(yīng)遲鈍、不諳中國國情。與之相反，淘寶是一家反應(yīng)敏捷、本土特色濃厚的公司。最關(guān)鍵的是：eBay易趣要向賣家收錢，而淘寶一切免費(fèi)。籍此，淘寶迅速成為中國C2C市場的老大。

　　eBay易趣在中國這個(gè)全球潛力最大的市場栽了個(gè)大跟斗，它最終選擇了一種體面的方式撤離中國。2006年12月，eBay與TOM在線共同投資6000萬美元組建Tom易趣公司，eBay持股49％，TOM在線持股51％。

　　2007年易趣網(wǎng)虧損1.04億港元，成為集團(tuán)最大單一虧損業(yè)務(wù)。宣布開網(wǎng)店終身免費(fèi)，表明TOM易趣已做好長期虧損的準(zhǔn)備。

　　“TOM易趣的新平臺去年下半年才推出，根據(jù)我們的流量監(jiān)測，其用戶規(guī)模增加并不大�！被ヂ�(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢公司研究總監(jiān)曹軍波認(rèn)為，此前TOM易趣提出認(rèn)可賣家在淘寶網(wǎng)積累的信用，鼓勵(lì)去易趣開店旨在吸引更多的用戶。 迄今為止的運(yùn)營情況表明，TOM在線還沒有找到好辦法提振業(yè)績。

　　目前，淘寶網(wǎng)占據(jù)國內(nèi)C2C市場80％的份額，TOM易趣網(wǎng)和拍拍網(wǎng)瓜分余下的20％的市場份額�，F(xiàn)在，TOM易趣的終身免費(fèi)能否成為其與淘寶網(wǎng)“開戰(zhàn)”的利器？

　　2006年5月10日，淘寶推出“招財(cái)進(jìn)寶”服務(wù)，淘寶賣家可對所銷售商品的關(guān)鍵詞，如“電視機(jī)”、“手機(jī)”等進(jìn)行出價(jià)，這樣買家使用這些關(guān)鍵詞搜尋商品時(shí)，“出價(jià)”的商品就會(huì)排在較靠前的位置，從而加大商品成交率。該服務(wù)被指為變相收費(fèi)，遭到用戶的強(qiáng)烈反對，一個(gè)月后被迫取消。 淘寶網(wǎng)如今又冒“讓用戶掏錢”的想法，會(huì)給TOM易趣一些可乘之機(jī)？

　　淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦初期曾承諾免費(fèi)3年。2005年10月，阿里巴巴集團(tuán)宣布，對旗下的淘寶網(wǎng)追加10億元投資，淘寶網(wǎng)繼續(xù)免費(fèi)3年。截至2008年10月，延續(xù)的3年免費(fèi)期將滿。

　　一個(gè)月前，B2C交易平臺淘寶商城上線。這引發(fā)了淘寶網(wǎng)賣家們的擔(dān)憂，在他們看來，淘寶所謂的B2C只不過是在淘寶里面培植大賣家先行收費(fèi)。接下來，中小賣家也會(huì)被收費(fèi)，進(jìn)而會(huì)蔓延到整個(gè)C2C。

　　TOM易趣此時(shí)拋出終身免費(fèi)，針對淘寶的意圖非常明顯。

　　歷史在輪回？淘寶網(wǎng)昔日的競爭力成為現(xiàn)在的羈絆；已經(jīng)私有化的易趣不必再顧忌投資者的壓力，依靠TOM集團(tuán)的資金，劣勢成了優(yōu)勢。 淘寶網(wǎng)公關(guān)經(jīng)理盧維興在接受《第一財(cái)經(jīng)周刊》采訪時(shí)表示，淘寶事先已經(jīng)預(yù)料到了TOM易趣網(wǎng)的免費(fèi)計(jì)劃，目前正靜觀其變。

　　不過，TOM易趣能否扳回一局還要看用戶是否愿意去新的平臺進(jìn)行交易。曹軍波認(rèn)為，這取決于易趣的配套措施是否完善，有優(yōu)勢的賣家在不增加成本的情況下，或許會(huì)喜歡一個(gè)新的選擇。