深圳報道 本報記者 程久龍

　　繼百度進軍日本市場后，中國另一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)騰訊(00700.HK)也開始揚帆出海。

　　6月17日，騰訊發(fā)布公告稱，其將通過與MIH印度環(huán)球網(wǎng)絡(luò)公司(MIH India Global Internet，以下簡稱“印度環(huán)球”)的合作，進軍印度市場。

　　作為“中國最賺錢”的互聯(lián)網(wǎng)公司，騰訊目前仍處在業(yè)績高速增長時期，其在海外市場開始布局，令市場備受關(guān)注。不過，騰訊(00700.HK)投資者關(guān)系部總經(jīng)理陳慧芬在接受記者采訪時卻顯得頗為低調(diào)，“這次合作規(guī)模并不大，是對印度市場的一次試水”。

　　750萬美元試水印度

　　據(jù)記者了解，騰訊此次進軍印度市場選擇的合作方為印度環(huán)球，其全資擁有的Ibibo公司在印度當(dāng)?shù)負碛腥议T戶網(wǎng)站，分別為Ibibo.com、OneFamily.com和Dwaar.com。

　　這三家網(wǎng)站也成為騰訊此次“試水”印度市場的載體。根據(jù)公告，騰訊將向印度環(huán)球提供在印度境內(nèi)使用特許材料的特許權(quán)。據(jù)陳慧芬介紹，其中最為主要的就是騰訊將向印度環(huán)球提供即時通訊和電子郵件服務(wù)。

　　此次騰訊提供的即時通訊技術(shù)將以兩種形式運營：一是類似騰訊在中國提供的單版即時通訊客戶端軟件，使用QQ品牌；二是與網(wǎng)站自身功能服務(wù)相結(jié)合，譬如內(nèi)嵌至社區(qū)網(wǎng)站OneFamily.com，提供社區(qū)內(nèi)的在線交流服務(wù)。

　　“騰訊這一次僅是通過技術(shù)輸出合作，公司運營都是原來的本土團隊�！标惢鄯艺J(rèn)為，這次合作主要有兩方面的目的：一是進行面向海外的技術(shù)轉(zhuǎn)移的嘗試；二是熟悉印度當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民的消費習(xí)慣和偏好，而在盈收方面則暫無考慮。

　　作為交易的另一部分，印度環(huán)球?qū)⑹谟栩v訊一項不可撤銷購股權(quán)，若騰訊全面行使該購股權(quán)，將最多認(rèn)購印度環(huán)球50%減1股的股份。上述股份的交易價格為，印度環(huán)球的股本注資金額乘以一定比例，再減去騰訊的注資金額。但由于目前“上述注資比例還未確定，所以最終的購股價格尚不能確定”。

　　“從協(xié)議設(shè)計上，可以看出騰訊不會謀求控股�！标惢鄯医忉�。與此同時，陳慧芬還在接受記者采訪時強調(diào)，盡管這是騰訊首度出擊海外市場，但并不意味著騰訊近期在海外會有大動作，而根據(jù)協(xié)議，未來三年騰訊僅將酌情向印度環(huán)球投資750萬美元。

　　大股東意志？

　　一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是，此番騰訊合作的三家印度網(wǎng)站的市場規(guī)模均屬一般。騰訊發(fā)布的公告顯示，Ibibo.com訪客數(shù)量在印度排名僅第24位。而據(jù)記者了解，另外兩家網(wǎng)站也是表現(xiàn)平平。

　　但與此相關(guān)的另一個背景是，印度環(huán)球的財務(wù)狀況亦不能令人滿意。公告顯示，截至2008年3月31日，印度環(huán)球稅后凈虧損高達9640萬元。

　　騰訊為何不選擇一個更為“強大”的合作方？

　　“這是跟大股東協(xié)商決定的，僅是對印度市場的探視�！标惢鄯覍Υ嘶貞�(yīng)道。

　　有業(yè)界人士質(zhì)疑，騰訊此番在印度市場的投資背后可能是其大股東的“資本意志”體現(xiàn)。印度環(huán)球的實際控制人為Naspers有限公司，即為騰訊控股的第一大股東，其持有騰訊35.24%的股權(quán)。

　　對于大股東意志一說，陳慧芬則予以否認(rèn)，“是騰訊管理層的戰(zhàn)略考慮”。

　　易觀國際CEO于揚對記者分析，騰訊所謂的戰(zhàn)略考慮可能在于，“由于只是技術(shù)輸出，如果僅從市場實力來選擇合作方，這種不控股的方式可能為自己在未來培養(yǎng)一個競爭對手；如果采取控股兼并的方式，又有悖本土化原則”。

　　增速放緩背后的區(qū)域擴張

　　“這可以看作是騰訊由業(yè)務(wù)擴張向區(qū)域擴張的一種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變�！庇趽P認(rèn)為，隨著騰訊在中國互聯(lián)網(wǎng)市場上全業(yè)務(wù)布局的基本完成，要維持高速的業(yè)績增長，騰訊需要開辟新的戰(zhàn)略突破口，“除了在國內(nèi)既有業(yè)務(wù)的深耕運作外，騰訊已開始把目光投向海外”。

　　“隨著互聯(lián)網(wǎng)全業(yè)務(wù)布局的基本完成，依靠板塊輪動來帶動業(yè)績增長也就結(jié)束了，此時由業(yè)務(wù)擴張轉(zhuǎn)為區(qū)域擴張成了戰(zhàn)略選擇的必然�！庇趽P說。

　　騰訊今年一季度財報顯示，期內(nèi)其總收入達到14.3億元，比去年同期增長85.4%；毛利潤為10.4億元，同比增長95%。這亦是騰訊連續(xù)12個季度維持高速增長，其中來自國內(nèi)QQ社區(qū)的增值服務(wù)的業(yè)務(wù)，依然占據(jù)騰訊營收的絕大比重。

　　但今年一季度騰訊即時通訊和社區(qū)業(yè)務(wù)30.3%的環(huán)比增速，已低于其網(wǎng)游38.9%的環(huán)比增速。這顯示構(gòu)成其主要利潤來源的社區(qū)增值服務(wù)已呈增速放緩跡象，騰訊需要新的利潤增長點。

　　“除了在網(wǎng)游領(lǐng)域的業(yè)務(wù)擴展外，再就是向海外市場的區(qū)域擴張�！庇趽P分析說。

　　對于海外市場的選擇，騰訊曾在其公告中表示，“將以互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展且發(fā)展方式在一定程度上與中國市場類似的新興市場為中心�！�

　　“印度互聯(lián)網(wǎng)市場與五年前的中國極為相似。”陳慧芬表示。截至目前，印度網(wǎng)民已突破6000萬。

　　而comScore發(fā)布的研究數(shù)據(jù)顯示，印度網(wǎng)民數(shù)量增速高達7.8%，在全球排名第一。Google的CEO埃里克·施密特也曾公開表示，在未來5-10年內(nèi)，印度將成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)市場。

　　陳慧芬介紹，在此次騰訊重點輸出的即時通訊領(lǐng)域，印度有65%的網(wǎng)民在使用即時通訊工具，除了MSN和雅虎之外，還有多家從事即時通訊運營的本土企業(yè)，但各自的市場份額均不是很大，尚未形成中國市場“一枝獨大”的局面。在騰訊看來，這正好為其切入印度市場提供了契機。

　　于揚認(rèn)為，不同于普通消費類產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與本土文化關(guān)系密切，而并非僅憑技術(shù)先進、實力強大就可在海外市場摧城拔寨，“這亦是MSN在美國應(yīng)用十分廣泛，而在中國市場卻不敵QQ的原因”。

　　騰訊此番進軍海外市場，是否也會出現(xiàn)“水土不服”？

　　事實上，騰訊在此方面早有考量。陳慧芬一再強調(diào)，騰訊會做到本土化運作，“騰訊僅提供技術(shù)支持，不會派駐自己的運營團隊”。

　　而據(jù)記者了解，在技術(shù)輸出上，騰訊亦面臨本土化“破題”。例如，印度環(huán)球旗下的三家網(wǎng)站中，OneFamily.com是一家以家族親緣關(guān)系為紐帶的社區(qū)類網(wǎng)站，這亦可能是騰訊即時通訊技術(shù)合作的重點。

　　“與中國社區(qū)的泛網(wǎng)絡(luò)交友不同，印度的社區(qū)網(wǎng)站強調(diào)親友關(guān)系的建立。因此，騰訊提供的即時通訊技術(shù)，如何做到有針對性的設(shè)計，顯得至關(guān)重要。”有熟悉印度互聯(lián)網(wǎng)市場的人士表示。

　　那么，在這種情況下，騰訊如何在包括獨立的即時通訊客戶端軟件設(shè)置方面，聚合基于親友關(guān)系的界面就顯得至關(guān)重要。這是騰訊在印度市場有別于中國的技術(shù)考驗，“騰訊顯然不能將中國的技術(shù)和模式照搬”。

　　此外，于揚還認(rèn)為來自海外市場的政策監(jiān)管，也可能構(gòu)成對騰訊未來的潛在障礙。

　　“即時通訊服務(wù)背后的移動增值和互聯(lián)網(wǎng)增值，可能會觸及當(dāng)?shù)乇就吝\營商的利益，當(dāng)?shù)卣拈_放程度和監(jiān)管力度將影響巨大。”有業(yè)內(nèi)人士分析，此次交易從設(shè)計上做到騰訊絕不控股，不排除有規(guī)避政策管制的考慮。